从生产制造到方案服务平台,你不知道的深圳企业“智能升级”路径

原创 钟贵锋 2016-04-28
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引言: 科技巨头Intel、IBM等企业转型新闻不断,方向都指向智能化物联网,企业转型已是箭在弦上。那么,作为生态链中的制造环节,也是最具深圳特色的部分,硬件生产制造厂商该如何面临这次转型升级浪潮呢?

  最近,科技巨头的转型动作已越来越频繁,比如:IBM开始专注云计算和人工智能,Intel转向服务器芯片和联网设备芯片……种种迹象都在说明,由于传统供应链体系的成熟,硬件的价格已经非常透明,成熟市场的竞争加剧,电子行业都在积极布局转型之路,拓展新兴的市场和客户,因此智能化物联网成为众望所归。

  作为电子之都和全国最大的电子产品集散地,深圳在智能化物联网时代具备两个最大的优势,一个是生产制造,另一个就方案整合,而这正是传统企业(家电、家纺、教育等)、互联网企业所急需的部分。基于此,《智慧产品圈》经过调研发现有些深圳传统电子企业开始梳理自身优势,找寻在物联网时代的重新定位。笔者通过对博鹏发科技董事长方向龙的采访,了解到博鹏发科技正在从生产制造、模块厂商,逐渐转型为“生产制造平台”+“方案服务平台”。这也许能为还在困惑的深圳电子企业带来新的参考。

  硬件生产制造厂商的转型升级

  “生产制造平台”+模块产品设计,为转型方案打下夯实的基础

  在几十年的生产制造过程中,深圳生产制造厂家早已积累了四大核心优势。

  方向龙表示:“第一就是生产环节的把控,从贴片、打板、品质管控等环节,再到专业生产设备、专业人员配置等,都需要大量的时间沉淀。第二是供应链的管理,想要实现“物美价廉”的硬件,就要与上游的原厂具有良好的合作关系,熟悉芯片、电容、电感、PCB等供应商,同时实现不同器件的参数调整和适配。第三是与下游客户保持良好的合作关系,在行业内具备可靠的口碑和企业品牌。第四是规模化量产,可以让硬件实现低成本、高产能、好品质。”

  硬件生产制造厂商的四大优势

  基于生产制造领域的经验积累,博鹏发开放出“生产制造平台”,为一些有方案能力的第三方公司进行代工。同时,为了进一步提升生产效率和减少成本,博鹏发科技与浙江鼎炬进行合作,打造全自动化的生产线。

  不过,在生产制造的过程中,除了贴片之外,许多客户还会提出各种不同的需求,比如:硬件产品企业希望贴片厂能直接设计硬件,缩减中间环节的成本等。因此,在上游芯片、PCB、元器件等资源积累足够的情况下,生产制造厂商已经不满足于现有的代工生意,寻求研发产品的新方向,而通讯模块作为十年前高价值和技术含量的产品形态,成为制造型企业的新转型方向选择之一。方向龙讲道:“博鹏发专注于无线射频模块已经有10年时间,2015年WiFi模块出货量5000万片,蓝牙模块出货量3000万片,GPRS模块出货量600万片,定位导航模块出货量100万片,FM/AM模块出货量8万片。”客户类型主要来自平板、PC、OTT等电子企业。

  一站式“方案服务平台”,产业转型升级需要完整解决方案

  模块厂商的变化速度非常快,在庞大的市场需求(预计2020年连接设备达到500亿个)刺激下,大量的企业涌入模块行业,竞争不断加剧;另外,模块的技术门槛较低,价格已经降到10多元。因此,能够存活下来的只能有三种企业。第一是拥有成熟品牌和渠道的企业。第二是具有制造生产能力的企业。最后是有较强研发实力的企业,如语音识别、降噪算法、图像算法等技术。方向龙认为,博鹏发科技基于自身生产制造的优势,转型升级成为一站式方案服务平台,为客户提供更全面的服务,才能在未来的竞争中立于不败之地。

  智能化物联网方案对于模块公司而言,面临着新的挑战,包括客户类型的变化和客户对设计要求的变化。以前硬件的客户都是电子系统整机厂商或者互联网企业,具备一定的软件或者硬件的开发能力。不过,现在跨界合作的企业已经越来越多,而这类企业可能就不在ICT行业里,比如:教育企业转型做婴儿陪伴机器人,床上用品的企业开始做智能硬件等。因此更希望有turnkey方案可以直接拿到成品设备。另外,物联网客户对硬件的需求也在发生变化,不仅只是需要模块、板子来连接上网,还需要同时配备APP和云平台,以及整合更多垂直细分市场的功能,比如:露营灯不仅需要灯光,还需要AM/FM广播、气氛渲染、音乐、定位等功能。

  基于上述的需求变化,作为向方案商转型的模块企业,必须进行周边资源整合,因为一家公司很难全部完成整套方案。方向龙表示:“一方面打造开放的方案服务平台,汇聚资源和资金,在具备很好的供应链上下游资源的情况下,横向整合更多的硬件方案商和生态链资源,为客户提供一站式方案服务,比如:博鹏发科技投资了风向标和蚂蚁邦,整合云平台和渠道资源。

  不过,在转型的过程中,企业往往会面临如何平衡当前的生存和未来的发展的问题。方向龙表示:“首先是生存问题,要明白当下的核心竞争力还是制造、硬件模组和硬件平台,主要收入还是依赖于硬件和模组。其次才是发展问题,未来一定要借助资本的力量,产融结合,整合云平台、渠道、硬件方案等资源,转型成为一站式方案服务平台。”

  总结

  在智能手机时期,硬件方案都是高度的标准化,所以硬件方案商扮演的角色更多的是贴片生产而已。但是,在物联网时期,硬件方案商的价值在提升,因为硬件方案商熟悉产品市场的需求和变化,能够帮助芯片厂商明确转型方向,甚至方向定义芯片的功能和架构。另外,如果硬件方案能积累大量的控制算法模型和专家算法模型,形成真正的核心技术积累,将有可能打通生态链,从一站式方案服务平台转型升级成为生活服务平台。

  不过,在物联网智能化浪潮之中,不积极转型必然会黯然退出历史舞台。那么,企业如何顺利转型升级呢?在5月19-21日深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(CICE),同期还有中国智能硬件开发者大会,届时汇聚云平台、硬件方案商、芯片厂家、传感器、地产商等资源,如:Intel、NXP、博鹏发、苏州明皜、维力谷、锐能微、聚辰半导体,另外还有松山湖、韩合研究院等团体组织,同时物联网方案商联盟也将落户展会,展示最新硬件技术方案,也许能为大家带来更多的合作与转型的思路。

——end

  5月11日之前报名CICE/CSHE展可免费获得展会同期活动门票:




  【作者】钟贵锋(微信号:great_basketball)智慧产品圈编辑

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