移动医疗如何走出烧钱怪圈?这个案子破了!

原创 殷春燕 2016-05-04
标签 移动医疗 O2O

引言: 尽管摸索多年,现有的移动医疗项目却普遍停留在烧钱圈地的阶段。触鼎科技通过基层慢性病快速筛查及个性化慢病管理系统对用户需求进行分类管理,走出了一条可落地的移动医疗O2O之路。

  随着经济的发展、生活方式的改变和老龄化的加速,高血压、糖尿病、冠心病、中风、恶性肿瘤等慢性病发病率和患病率呈快速上升趋势。卫计委公布的资料显示,我国目前确诊的慢性病患者已经超过2.6亿人,其中至少半数没有得到及时合理的诊治。

  提早筛查与干预是慢性病防治的最佳手段。通过智能硬件-数据分析-医疗机构的O2O生态构建,有助于实现“筛查在基层,大病进医院,康复回社区”的慢性病分级防治模式,并激活一个十倍于现有医疗产业的全新市场。

  图题:通过体检筛查,可以对不同人群进行有效分类管理。

  慢病筛查精细化、连续化

  北京触鼎科技有限公司(TouchTop)是一家致力于智能医疗健康产品与健康大数据采集、处理、分析、应用的创新型科技企业,可以为机构客户专属定制“分钟体检”智能健康一体机和移动随诊包等设备,通过“分钟体检系统” 为个人客户提供各种生理参数、生化指标的测量与分析,对慢性病患者、亚健康人群、健康人群进行有效的健康跟踪。

  基层体检筛查是慢性病防治的第一步。通过在社区附近的药店、民营诊所等机构设立免费体检点,触鼎科技可以顺利实现筛查进社区。据介绍,在之前的试点中,14天10家药店共完成2万人次体检筛查,其中60%以上是40岁以上的慢性病高发人群,通过筛查-统计-提前干预,可以显著提高病人的生活质量。

  图题:触鼎科技可以为机构客户专属定制分钟体检健康一体机。

  “分钟体检增值业务系统”目前重点支持对5类慢性病进行筛查:

  肥胖症

  高血压

  糖尿病

  痛风

  高血脂症

  慢性病检测更多的不是关注某一个体征参数,而是关注一种趋势。以血压为例,一般人的印象中低压-高压在90-110范围属于正常,实际上血压存在个体差异,如果一个人的血压长期稳定处于110-150,在医生看来同样是“健康状态”。传统体检的弊端在于,一年一次的静态检测数据医学参考价值极低,而触鼎科技的服务将免费体检点放在社区,鼓励居民1周至少检查1次,实现数据动态追踪,对慢性病筛查具有重要指导价值。

  该公司创始人兼CEO陈杰对《智慧产品圈》记者表示:“中国居民健康档案的目标09年就提出来了,但一直没有得到有效执行,触鼎科技的服务系统后台可以高效、动态的建立居民档案,这对于下一步分级诊疗的实现有着重大意义。

  走出移动医疗集体困境

  移动医疗诞生之初大有颠覆现有医疗系统的决心,在经过四年多的发展之后,实质进展缓慢。究其原因,考虑到医疗行业的特殊性,为了确保患者的生命安全性,目前我国暂不允许医生进行网络医疗,也尚未承认电子处方的法律效力。因此,众多移动医疗项目只能以健康咨询的名目,打着政策的擦边球先圈地,无法触动用户“刚需”。

  更深层次的原因还在于,无论是以春雨和好大夫为代表的轻问诊模式,还是杏仁、一呼、挂号网微医、华康医疗、如医、杏树林病历夹、青苹果和易加医等为代表的线下熟人医患关系模式,又或者是阿里健康试水的医生上门服务,都没有解决医疗资源短缺的根本矛盾。

  目前在中国“好医生”是稀缺资源,主要体现为两个集中,一是向少数大城市集中,二是向少数大医院集中。真正专业能力强的好医生都集中在大城市的少数大医院中,他们甚至都根本没时间来开展移动医疗服务。

  为了解决这个问题,触鼎科技和一家美国医疗数据挖掘团队合作,其团队成员兼具医疗和统计建模背景,目前为美国政府服务,后者出资给消防从业人员做健康管理,针对慢性病筛查、管理已经有成熟数据模型。陈杰表示,由于慢性病发病机制中美相似,这套数据模型可以直接调用在中国。触鼎科技的目标是未来80%以上数据实现自动反馈,无需医疗人员人工干预,降低对医生人力的依赖,从本质上缓解医疗资源稀缺与分配不均的问题。


  图题:触鼎科技从分钟体检筛查入手,打造慢性病智慧医疗服务闭环。

  打造慢病分类服务闭环

  目前移动医疗存在的主要问题是服务缺失。市面上做移动医疗主要是以设备+通讯模块的方式把数据传输到云端,但上云之后再怎么办,很多人还没想清楚。加上医院的配合意愿低、人力有限,造成移动医疗服务端缺失,用户体验不佳、不愿意买单。

  为此,触鼎科技把自己定位在“慢性病筛查及管理云平台”,重点放在数据收集、整理与分析,自己不做单体测量设备,通过自主开发的THG智能健康云网关,可以兼容市面上主流的数字化医疗设备。

  陈杰认为,平安好医生、仁和健康云等健康云服务平台的目的是保险/药品推广,没有对用户需求进行细分,因此做不下去。实际上,不同人群的需求是不一样的,“分钟体检增值业务系统”不仅可以对慢性病种类进行筛查,还可以根据严重程度进行分类管理/服务:

  •健康人群不需要用药,享受几乎免费体检服务,未来的健康档案数据可以由政府来买单;

  轻度慢性病人群可能购买健康指导月套餐,糖尿病等特殊群体还可以享受运动和饮食指导;

  对于确实有治疗需求的重度用户,可以与三甲医院做转诊对接。

  如果病人已经做过前期筛查,只要在三甲医院接受治疗,康复期再回到社区,跟踪随访的事情也交给药店、民营诊所等社区机构去做,同时患者还可以根据需要购买自检设备。这不仅能够提高社区医疗资源的使用率,还能减轻三甲医院的负担,从而将优质医疗资源实现最大化利用,更主要的是为患者就医带来便利。

  图题:分钟体检筛查系统采用微信推送,减少用户使用门槛。

  特别地,考虑到手机APP的稳定性和可靠性都不如网关,并且APP推广成本高,获取有效数据的成本更高,触鼎科技采用了“去APP”的设计思路,分钟体检系统内置自主开发的THG健康云网关,数据直接上云,分析报告微信推送,免安装、免学习、减少用户使用门槛。

  在社区落地策略上,触鼎科技首选和连锁药店展开合作。为什么选择通过药店而不是社区医院?陈杰表示,因为和社区医院相比,药店市场化程度更高。通过设备引进,药店药剂师可以转型升级健康管理师,为居民提供快速免费体检增值服务,不仅有助于增加药店人流量,还可以对连锁药店会员进行有效的健康跟踪,增加会员黏性,提升服务品质,额外增加销售额,不失为社区药店转型升级的最佳选择。

  对于广大致力于提供智能硬件的设备企业来说,“分钟体检”系统不仅解决了“数据怎么用”的问题,更加从需求端入手拉通医疗服务闭环,解决了“谁买单”的终极问题。对于社区医疗/养老服务机构来说,触鼎的系统集成方案整合了丰富的医疗监测智能硬件设备,充分满足机构一站式采购的需求。2016年5月19日-21日,触鼎科技将亮相2016中国智慧家庭博览会,欢迎大家前往现场交流洽谈。

  智慧医疗、智慧养老、智慧教育等等都是重度依赖于服务的行业,它要求企业必须与医院、养老院、幼儿园、儿童心理学机构等专业机构打通来实现服务的落地。作为全国唯一一个拉通“服务闭环”的智慧产业生态展,2016中国智慧家庭博览会(CSHE2016)将于5月19-21日深圳会展中心举办,展示丰富的智慧生活服务闭环成功案例,通过场景价值提升硬件产品溢价空间,并促进智能硬件、云平台、服务商与渠道商等多方合作。部分参展企业包括:

  【触鼎科技】个性化慢病筛查与健康追踪管理平台分钟体检系统

  【统捷科技】拉通养老服务与智能手表设备的腕宝系统

  【迈动医疗】满足养老院严苛验证的智能监测床垫

  【凡豆科技】全国首个双语儿童教育机器人凡豆豆

  【本牛科技】从儿童心理学教育理念入手用音频内容启蒙心智的牛听听熏教机……

  5月11日之前报名可免费获得

  价值3000元的展会同期高峰论坛门票



【作者】殷春燕(微信号:jessicatalk)智慧产品圈副主编

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