儿童手表是生是死?3分钟摸透产业背后现状

原创 郭芷希 2016-09-29
标签 智能手表

  儿童手表行业,很多人离开了。在第四届中国智能穿戴产业高峰论坛上,深圳五洲无线股份有限公司CEO(知名智能儿童手表品牌阿巴町)刘庆龙感叹道,“去年我在这演讲的时候,底下将近有800人,高朋满座,今年大约只剩下1-200人了。”

  的确,在这短短一年间,儿童手表行业就已经历了销量暴涨、迅速暴跌、价格跳水等一系列变化。动荡背后潜藏了哪些关键信号?本文将逐一解析,带你摸透产业背后的发展现状与趋势。

  全文导读:
  销量占比分析
  两个市场信号
  三大产业变革
  五大成就
  五大趋势

销量占比分析:谁离开了?

图注:数据综合自电商平台、国美、苏宁、商超及部分品牌代理商,数据或有2-3%的出入

  1、售价低于99元,占比从1%飙升至39%。春节以前,华强北某儿童手表品牌已降价至35元进行抛售,意味着市场开始出现跳水行为,致使去年11月一直到今年4月份,整个地面渠道,尤其是通信渠道(手机/平板专卖)在抛(后文会详述渠道变革的原因)。

  其次,在天猫、淘宝、京东等电商平台上,低于99元的儿童手表销量很大,包括微信集赞加99元换购产品等。也就是说,从今年3月到现在(9月),全国各地都在疯狂地进行着这种相对贬值、快捷的产品销售模式,导致占比飙升到了39%。

  2、中低端产品199元降至99元擦边价,占比小幅度上升6%。去年中低端产品(售价100-199元)大多价格都在199元左右,到了今年,360仍在坚持,但部分产品由于同质化竞争,已将价格降至99元临界。其中,售价168元的某品牌公司销量占据了中低端价位60%份额。

  3、售价200-500元的中端产品销声匿迹。2015年,中低端(100-199元)、中端(200-499)、高端(500以上)产品销量可谓三分天下,但在今年,中端产品的销量只有2%,中间层的企业几乎死掉或退出了市场。

两个市场信号:有钱赚、有机会

  尽管产业比例有所变动,但事实上,在这个时间点,去年和今年行业的整体销售额并没有发生巨大的变化。这里也透漏了两个信号:

  其一,儿童手表已经是一个可盈利、不会消失的行业。据刘庆龙保守估计,今年产业的份额将大于1500万只,包括小天才、读书郎、360以及阿巴町在内的一线品牌,今年的销售预期达成率会在5成左右。“盘子很大,依然有那么多人购买了儿童手表,是非常重要的事情,这说明儿童手表已经是一个不会消失的行业,如果你还在做,请坚持下去”,刘庆龙强调。

  其二,初创品牌几乎消失殆尽。“当初和我们在一起PK的公司,大多都不在了,儿童手表前五的品牌里,只有阿巴町是创业公司”,刘庆龙表示,“但我认为这个行业仍有非常多的机会,并非只有大企业能做”。

三大产业变革:都是自己人在搞事情

  销量比例变动、初创品牌消失的背后,是因为产业发生了变革,包括渠道、口碑、价格三方面;而辐射、信息安全则是发展过程中必然要经受的负面声音。

  先说渠道变革。刘庆龙指出,“我相信不管是一线、二线、三线品牌,都会有这样的感觉:传统通信渠道,儿童手表在这条线已经死了。为什么?因为只有99元的产品在送,而不是199元的产品在卖。”而数码市场尽管依然在卖,销量也非常小。

  通信渠道难以走通原因有三。

  一方面,过去手机的销售模式无法成功复制。消费者购买手机,是因为原本就有所预估,就是冲着低价/功能购买的,而对于儿童手表,终端经销商不仅需要进行培训(因为不知道怎么卖),同时在销售的过程中可能还需要讲解30分钟、要装卡演示,产品体验差还会有客户投诉。

  其次,过去经销商卖一台手机,包括山寨机都能赚几百块,交易速度也很快。因此通信渠道开始抵触儿童手表这类慢流通的产品。

  另一方面,早期进入市场的大多是做手机/平板/数码的企业,这类公司有个特点,就是快速、快捷,然而当时的儿童手表供应链非常紧张,对他们来说信心受到重挫,原以为找到了一个高增长的点,结果7月份进、8月份热、9月份就退出了。

  第三,价格战无法产生持续服务,商超、电教才是出路。通信渠道带来的都是一次性买卖,商超、电教不仅会对儿童手表品牌产生诉求,后者更会带来持续的服务,形成可持续的商业模式。

  刘庆龙表示,“小天才手表占有小天才整个电教市场零售额的40%以上,这个数据也许不太准,但它说明了一些问题,儿童手表在商超、电教市场做地推。同时,我们在和电教的人打交道时,他们认可了儿童手表是可以赚钱、可持久经营的产品线。渠道一变化,深圳也就倒下了许多公司。”

  再谈行业口碑。打钩并不意味着做的很好,而是核心部分“材料、品质”未得到足够重视。刘庆龙指出,当大家都在用公板公模做产品时,自然没有所谓的材料、品质,除了宣传公关上言及辐射外,在产品设计上,又有几个公司真正把辐射考虑在产品的设计范围之内?

  “功能升级的速度很快,但不会带来真正销量的快速提升。如今儿童手表从媒体的焦点里退出了,行业开始进入了调整期,这是好事”,刘庆龙坦言。

  最后是价格竞争。任何产业,都不能以牺牲价值来打价格战,低质产品的价格竞争毫无意义,目前这个行业,低成本创业将越来越难,也因此大批初创企业倒下了。不过,由于高端元器件供应有限,未来两三年内,儿童手表紧缩的供应链不会解除。

五大成就:塞翁失马焉知非福?

  与此同时,行业的变革也会给我们带来一些好的事情。

  1、中国儿童手表发展全球领先。刘庆龙表示,“在德国甚至整个欧系,都对可以买儿童可通话的通讯产品非常惊讶,这是中国绝对领先全球的一个很好的象征。”

  2、众多基础周边部件、技术突破,趋向商用,比如用光电、光谱测量血压的方案开始出现。

  3、可穿戴行业独特的供应链渐渐形成。早期没有模具厂愿意开模,供应链限制了产品创新,如今已逐渐成熟。

  4、智、创品牌获得市场认可,可以卖相对高的价格,形成健康发展。

  5、儿童手表成渠道独特赢利点,不会消失。

五大趋势:未来如何发展?

  1、渠道推动,4G终端是行业发展的必然趋势。为什么是“必然”?如果你的公司正处在创业阶段或者想往这个方向发展,可以直接切入4G产品,获得通信新渠道(电信运营商),这是最快速的办法。毕竟如小天才、读书郎这类的渠道,都是几十年时间建成的。

  2、体验升级,Android设备将极大程度优化体验。未来可以基于安卓原生系统,针对儿童手表的功能做定制优化。

  3、消费升级。提升品质、提升服务、提升品牌。中国未来的环境是小众也越来越难做,我们一定要尊重自己的品牌。

  4、NB-IoT基础网升级。NB-IoT能做到让低数据流量的产品获得更长的在网时间,未来也许4G与NB-IoT将并存。

  5、针对不同用户做品类细分。0-3、3-5、5-7、7-9、9-12岁,不同年龄层的用户需求有天壤之别。


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小a
小a
2016-09-29 19:14:01
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