别人早已闷声赚大钱,你的硬件还在苦逼求收留?

原创 郭芷希 2016-10-12
标签 OneSpace

  把目光投向行业市场,智能产品的出路更多,需求也更明确。

为什么我的眼里常含泪水,

因为我想卖产品想的深沉。

  挨过了吐槽期,逐渐克服了技术、功能、体验等瓶颈后,几千家智能产品公司又郁闷地卡在了销售环节上:线上电商平台乏力,推广成本高;线下代理商渠道阻塞。

  种种现象表明,对智能产品而言,这种面向C端、延续传统渠道的产品买卖模式已不再具有普遍适应性。是否还有别的渠道可行?

  智慧产品圈通过近期走访,将分享一些与行业应用结合解决痛点的案例,来帮助硬件企业找到新的渠道。

  按需做产品定制,行业渠道讲究“门当户对”

  传统行业市场一直在朝着高效率、低失误、低人力成本的方向发展,工业自动化正是典型的代表。随着技术的不断进步,许多痛点问题如今可以借助产品的智能化得到改善,这也为硬件企业提供了新的机会。

  比如展览中心,传统的灯光调节方式是员工爬梯子上去一个个手工做调整。

图:传统的灯光调节方式不仅不方便,还存在危险隐

  患而射灯智能化后,员工可以直接在地上远程实现射灯的左右位移与角度调整,甚至能针对不同的活动做差异化灯光聚焦,代表产品有云知光的全自动轨道LED射灯。

图:智能射灯调控方便,还能实现差异化灯光聚焦

  同理,相较于大多机器人企业扎堆早教、陪伴、中控功能,仍处于亏损状态,小部分群体已转投行业应用市场。比如可以帮助奶农工作的挤奶机器人,通过在每头奶牛的脖圈上装佩传感器,使得奶牛在接近机器人时,机器人会自动判断是否适合挤奶;如果合适,机器人会通过传感器探知乳头的位置,完成挤奶动作。

  据悉, 日本北海道江别市一家奶牛场已在9月引进了8台挤奶机器人,500头奶牛的挤奶工作可以24小时自动化进行,极大节省了人力投入。

  再说智能手环。市场的一个显见趋势是,手环开始逐渐从大众市场转投医疗市场,希望通过服务产生盈利,但收效甚微。根本原因在于当前的智能手环大多是针对消费者做功能定义,达不到医疗级要求,未来必须要由医疗机构提出需求,企业按需做产品定制,才有机会进入医疗渠道。

  而这种产品设计模式的变化,一定程度上会导致以后产品的开发周期变长,但销售时间会极大缩减,因为需求明确,目标销售群体清晰。

图:从本质上解决了硬件销售难题

  应用服务提出方案定制需求,生态型渠道开始出现

  另一方面,智能产品已经从功能阶段进入到了服务阶段,应用服务将会带来新渠道的打造,把握住就有机会。

  比如智慧教育。OneSpace(英莱合创)的NAS产品先后尝试过2C(家庭存储)和2B(办公用小型服务器)两个方向,今年从教育市场找到了真正契机。

  OneSpace总经理彭林指出,中国的教育资源分配不均,深圳学位房就是典型的表现。近几年,国家开始积极打造在线教育平台,进行优质资源共享,因此在许多一线城市的学校建立了录播教室,希望将授课内容进行录制、分享。

  不过,一个录播教室的设备+装修成本极高,约有几十万,还存在场地限制的问题,导致很多实验课程、户外活动无法进行录制,且使用频率不高。“因此我们和视智云合作,一起从便携度、易用性及成本几个方面做了优化,推出了一款替代方案——微录播”,彭林表示。

  微录播套件主要包含主机(OneSpace NAS)、摄像机(考虑到便携性,采用服云明的运动相机)、软件系统(视智云提供)与配件若干,如下图所示。

图:谁能想到运动相机也会在教育市场“发光发热”?

  值得一提的是,它的使用方式非常简单,只需在APP/PC端与摄像头建立连接即可录制,完成后可以对视频进行剪辑拼接,并与PPT课件进行关联,达到双屏同步播放的直观效果。视智云创始人冯俊秋强调,我们的软件系统有效让在线学习的体验得到升级,已经申请了专利。

图:同步播放,左右实时调节画面比例可进行重点查阅

  可以看到,OneSpace将自己作为方案中的一个功能模块,通过教务系统集成商渠道进入了在线教育市场,在行业应用中找到真正的刚需,未来甚至可以延伸应用在私人培训机构及其它领域,获取更大利润。

  同样,VR眼镜由于技术瓶颈和内容稀缺,实际上销量并不如意。而黑晶科技从“VR+教育”的思路切入,率先在国内推出了“VR超级教室”整体解决方案,让学生们可以在仿真的虚拟场景里,直观感受物理、地理、生物、化学等领域的奥妙,极大提高了学生的学习兴趣与效率。

  而在医疗领域,机构端也有很大诉求!某医疗机构负责人就对智慧产品圈表示,他们更希望有相关的方案来进行医患管理,节省人力支出,比如IPC+智能床+ RF标签扫描完成病患管理。而IPC产品也将通过这种新兴渠道,获取新的订单。

  总结

  相较于C端市场,行业应用的体量虽然小,但需求明确,买卖速度更快。未来物联网市场必将走向细分化,更多按需定制产品、定制方案的诉求将会出现,产品也更碎片化,做爆品或许还有机会,但那一定是极少数了。


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小a
小a
2016-10-12 19:29:56
对智能家居感兴趣,想做投资的朋友欢迎加加群咨询316151426,群里有智能家居相关资料可以研究参考

郭芷希

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