硬件厂商看过来,青年公寓这块千亿市场你撬得动吗? | 智慧产品圈

原创 汪思颖 2017-03-29
标签 智能硬件

  年初,一家公司在北上深的地铁站投放了大批量广告。

  “你说,你失恋了,我说,搬个新家吧。”

  “不想花时间,跟房东周旋,我还得去改变世界呢。”

  这家公司是北京自如。依托于链家这座大山,自如旗下的自如寓早早进军青年公寓市场,目前在国内处于领先地位。


图1:自如地铁广告

  这些文案或多或少戳中了在北上深打拼的年轻人的心吧。租房确实是个麻烦事,既要担心被中介欺骗,又要担心遇上黑心房东,还不知道退房能否完整拿回押金。

  租房需求日益增长,长租公寓市场渐热

  据住建部16年统计数据,目前,通过市场租赁解决居住的总人口就达到1亿人以上,年租金已经突破1万亿元。华创证券研究称,长租公寓行业正处于指数级发展的初期,国内青年租房的市场规模近8000亿元,每年仅新增的应届生租房规模就达600亿元。

  资本的嗅觉是敏锐的,从13年起,就有大量资金涌进长租公寓这个新兴市场。

  2013年魔方公寓获德平资本和华平投资的数千万美元,2015年追加至2亿美元,2016年增至3亿美元;2014年YOU+国际青年公寓获得顺为基金和联创策源1亿人民币投资,2015年获时代地产和联创永宣的3000万美元投资;2015年,蘑菇公寓获得3000万美元B+轮融资,2017年3月,又获得数千万美元C轮融资;不仅是上面提到的这些公寓,青客、新派、优客等青年公寓也获得不菲的投资。

  除了资本的投资,连锁酒店也开始涉足这个领域。

  2014年底,杭州住友酒店集团推出漫果连锁公寓;2015年4月,铂涛酒店集团推出公寓品牌窝趣轻社区;2015年底,如家酒店集团推出独立的全资品牌 “逗号公寓”;……

  此外,各大地产商也纷纷布局长租公寓。招商蛇口、万科地产、保利地产、远洋地产、万达集团、金地集团等地产商或以自有方式、或以合作方式争先恐后进军这个蓝海市场。


图2:各大地产商旗下长租公寓

  其实,在青年公寓获得资本疯狂投资以及酒店、地产商大举进军这个市场的背后,有个行业在这里悄然迎来了春天。

  市场渐热,门锁智能化是刚需

  《智慧产品圈》记者近期在对青年公寓的调研中发现,不少公寓的智慧化走得比想象中快,至少在门锁上已经完成了由传统到智能的转变。

  据相关人士介绍,自如寓从很早以前就把传统的锁换成了智能门锁,此外还打造过一个智能化样板房。

  荣尚荟公寓品牌策划经理莫林伟向记者表示,他们的青年公寓也已经按照严格的采购流程集中换成了智能锁,除了刷卡之外,可以输入密码开门。

  同寓公寓创始人湛杰告诉记者,他们用了智能门锁之后在管理上方便了很多。

  窝趣公寓副总裁杨稷则表示,他们的公寓现在虽然还是采用的刷卡进门,但正在和相关企业智能门锁企业进行洽谈。

  对于青年公寓来说,不光要为年轻人提供优质化的服务和体验来增强竞争力,另一方面,还要找到一种智能化的管理模式来拉低人力成本,提高管理效率。而针对长租公寓市场出现的智能门锁刚好切合了以上两点。

  为了对公寓门锁市场进行更具体深入的了解,智慧产品圈记者联系到了云丁网络技术有限公司的华南区副总监黄方圆。

  “采用智能化的门锁之后,对于那些容易把钥匙弄丢的租户来说,只需重新设置一个密码就可以开门,不需要再找前台进行繁琐的流程。另外,哪个房间什么时候用哪个密码开的门公寓方都能看得一清二楚,公寓管理者能看到酒店是否存在飞房问题,管理更加便利了。”黄方圆对智慧产品圈记者说道。

  据其介绍,他们的客户有前面提及的自如寓、荣尚荟、同寓,另外还有红璞公寓、蛋壳公寓等,并且现在已经占据了青年公寓智能门锁市场60%的份额。


图3:云丁公司推出的丁盯门锁

  何以占据市场,云丁做到了如下几点

  从黄方圆的介绍中可以看出,云丁在青年公寓市场,做到了如下几点。

  (1)安全性有保障

  不同于其他的互联网门锁,云丁的硬件结构全部为自主研发,研发人员为国内顶尖团队,并且在硬件上通过多项公安部安全认证。

  当然,对于智能门锁,云端安全显得更为重要。业界曾经有过一家门锁企业,因为云服务器的问题,上万把门锁集体出现故障,这样的门锁还有公司敢要吗。

  据悉,云丁每年都会请百度团队对其系统进行渗透测试和模拟攻击,一旦发现问题立刻修复。

  “很简单的一个道理,你的电脑无论装哪个系统都会经常出现bug,门锁也一样。技术是永无止境的,你不提升的话,黑客就有希望攻破你。只有不停的发现问题你的系统才能得到提升和完善。”黄方圆对记者如是说道。

  (2)追求严格的管控

  据黄方圆介绍,云丁追求全产业链结构,虽然现在从结构、开模、设计都是自己在做,但还是需要找工厂代工生产,这样子的话肯定没有自己管控严格。基于此,在17年丁盯就会有自己的工厂投入生产。

  (3)完整的安装和售后团队

  普通的智能门锁厂家,请一个人上门安装很容易,但没有专职的人员很难保证后续服务。对于外包人员来说,有很强的自主性以及不确定性。而丁盯的所有售前售后服务团队全部为公司专职人员,不会请外包来做。一旦有任何问题,保证3小时上门提供服务。

  (4)只是硬件提供商,不会切入运营

  公寓方对于他们的数据都会很敏感,云丁只是提供硬件设备以及设备管理系统,不会切入公寓的运营。基于此,云丁和很多PMS供应商做了合作,可以和公寓方的PMS系统实现无障碍对接。公寓方要是没有使用PMS系统,云丁的系统也完全能满足基础的记录查询,如远程密码的修改、冻结,是否有人开门,用的哪个密码开门,开门时间等。

  (5)提供门锁,也不单只提供门锁

  光提供一个门锁就够了吗?还没完。针对青年公寓的诉求,云丁还特别为他们提供配套的水表和电表,能做到线上实时数据读取、收费、充值以及充值记录查询、远程断电断水等功能。

  除了上述落地项目,其他智能硬件呢

  除了门锁、水表、电表等看得到的实实在在的落地项目之外,接下来青年公寓市场还有没有值得挖掘的其他服务呢?智能硬件能否能在青年公寓走通?

  黄方圆表示,在与公寓方的接触过程中,其对产品的诉求越来越明显——由最开始的不愿意用智能门锁,到16年中旬的慢慢接受。16年底,除了智能门锁之外,对智能电表的需求也愈发明显。而在17年初接触的客户,希望能提供门锁、水表、电表一整套解决方案。

  从这里已经能看到公寓方对智能化的需求露出了一点苗头。另外,对于公寓是否会引入智能硬件,窝趣公寓副总裁杨稷也表达了他的观点,虽然现在不管是宽带还是WiFi稳定性都不算特别好,而且会遇到标准不一软硬件不能很好匹配等问题,但对于好的智能硬件产品,他们还是很欢迎的。但第一是产品要稳定,第二是价格要合理。

  在现今各种协议各自为营,智能化产品不能互通,价格偏高的情况下,要是出现一套性价比高的方案或产品,不仅仅是青年公寓,在其他行业自然也会有人为其买单。

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