深智云:专注 “PaaS+SaaS”服务 强化产业核心竞争力

原创 姚震 2018-06-07
标签 智能门锁

  智能家居行业当前虽然并未大规模落地,但发展迅猛,前景大好。作为智能家居的入口级产品,智能门锁凭借在多种智能场景中的重要地位以及巨大市场,也迎来了长足的发展。为了帮助传统锁企、硬件厂商加速转型升级,构建智能门锁产业生态链条,“PaaS+SaaS”服务的理念也渐渐诞生。

  近日,智慧产品圈采访了长期布局于“PaaS+SaaS”服务的企业深智云,通过与其创始人&CEO杨家交流,了解了深智云在智能门锁行业云平台与大数据的战略布局与规划。以下为采访实录。

  智慧产品圈:深智云目前主要布局哪些领域?如何看待智能门锁在整个商业版图的位置?

  杨家:深智云目前主要提供“PaaS+SaaS”服务,其中PaaS服务主要面向于传统电器制造业。在垂直行业,有共性的产品是企业关注的重点,如净水、家居等领域产品。

  从产业结构来看,智能门锁并没有形成高度的标准化,这也将是未来关注的重点。从用户端来看,安全、便捷性为主要关键点,这需要硬件与软件共同改变,而“PaaS+SaaS”服务将会迎合这一点。

  在便捷性方面,目前主要聚焦于集中化管理和集中化控制这个维度,所以未来具有大规模量产能力或丰富场景性资源的企业将成为深智云合作的重点。

  另一方面,在未来产业的残酷竞争下,具有竞争力的企业才能存活下来。在这种局势下,深智云SaaS定位为行业性连接器,希望通过B2B或者B2B2C的市场优势,降低所有厂商进入智能门锁产业的门槛,形成低成本、高便捷的优势。



  智慧产品圈:深智云的优势和竞争力主要体现在哪些方面?

  杨家:深智云开发的PaaS主要以商业化能力体现,厂商、开发者通过产品的激活量或者销量实现盈利。对于SaaS平台,深智云将它定位一个极具竞争力的平台,旨在帮助企业在应用使能或行业逻辑方面培养运维能力,主要聚焦于传统制造业的top级锁厂,使他们具备SaaS平台的解决能力。

  深智云的竞争力主要体现在为C端用户提供在APP、交互上使用习惯的高连通性以及SaaS产品本身独有的逻辑架构。对于B端厂商而言,“PaaS+SaaS”服务也可以帮助其快速量产。在实际应用中,深智云凭借“PaaS+SaaS”的服务优势,成功赢得了中控集团、华润置地以及氪空间等在智能门锁、智慧社区、智慧办公领域的合作,打通了物联网入口,提高了运营效率以及利润,帮助客户实现设备的管理与运营。

  智慧产品圈:深智云目前的主要生态模式是什么?

  杨家:在垂直行业,深智云希望在PaaS以及SaaS平台上做标准化产品,并希望基于行业标准,扶持有竞争力的标品。在横向PaaS逻辑中,深智云希望赋能给传统制造业,帮助其转型升级,共同进步。未来,深智云将不断强化企业在PaaS、 SaaS以及数据应用三个板块的核心竞争力。

  智慧产品圈:对于“云-管-端”数据安全,深智云有何解决方案?

  杨家:在“端”方面,深智云主要采用金融级的证书加密的方式。在硬件上,企业也会考虑在牺牲一定成本优势的基础上,采用硬件加密的IC芯片。在“管”方面,深智云试着将自主研发专利加入其中,并一直在做一方加密、一方反加密的研究,同时引入通道加密机制。

  智慧产品圈:目前智能门锁产业并没有统一的安全标准,深智云如何看待这个问题?

  杨家:针对已有的标准,深智云会严格按照标准规则实践,如果没有统一的标准,深智云将选择行业内做的最好的企业,并将其技术及方案进行推广。在中国市场,标准的核心主要是服务于市场,所以如果一种技术非常好,那么它即使不是标准,也应值得被推广。

  对于未来,杨家也充满了希冀,他表示,在智能门锁领域,将传统制造业核心优势(如工艺优势、渠道优势)彻底挖掘出来也极为必要。同时,希望所有的相关玩家能够一起将智能门锁这块蛋糕做大。
  

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