专访乐橙王延波:imou乐橙——面向全球民用智慧物联网市场

2018-11-02
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10月23日,“智享橙意生活”乐橙品牌战略发布会在北京隆重召开,行业及学术界专家、乐橙核心合作伙伴及用户代表齐聚一堂,共同见证了乐橙品牌战略发布、新形象升级、K8智能人脸云锁以及“1+N+X”解决方案的发布。

作为大华旗下民用智慧物联网品牌,围绕本次大华股份发布的“大华HOC城市之心”战略架构, imou乐橙品牌战略全面升级。就此相关问题,智慧产品圈与乐橙市场总监王延波进行了深度交流。

踌躇满志 专注于民用级智慧物联网市场

2014年,为了更好顺应互联网趋势,研发视频类智能产品,乐橙品牌正式成立。

2016年,乐橙提出开放共享的理念,并实现硬件、渠道、云平台视频能力等开放共享。

2018年,基于大华股份的“大华HOC城市之心”新型智慧城市战略架构,乐橙正式走向全球消费级市场。

在“大华HOC城市之心”战略中,大华股份将全感知、全智能、全计算、全生态作为能力支撑,面向城市级、行业级和民用级市场提出构建“1个平台、2个中心、N类应用”(1+2+N)的新型智慧城市架构。

图:乐橙市场总监王延波

Imou乐橙作为消费级业务的承接者,是大华战略拼图的一部分;聚焦于以智能安防为核心的智慧生活生态的搭建。 。王延波表示:“一直以来乐橙都以智能安防为核心打造产品,并会基于视频安防场景之外,选择部分生态链企业进行合作。与互联网企业不同之处在于,乐橙是先通过硬件销售,并且依托大华股份的生产及销售能力(拥有单独的智能锁生产线)满足其硬件销售及数据积累的要求,所以之后的云服务都建立于硬件销售基础之上,这也是乐橙为何仅仅一年便将云服务做到了整体业绩5%的原因。未来,这项业务的业绩还将呈现指数级增长。”

在产品创新方面,乐橙围绕用户的多种需求场景,推出了真正实用的产品。与K5视频智能云锁不同的是,K8智能人脸云锁将人脸识别算法和视频功能融合起来,利用红外线识别技术,可以清楚地区分出识别对象是否为活体。同时,此款智能人脸锁使用了全自动锁体且加入了自动识别功能,人只要走到智能锁识别范围内,智能锁便会自动启动识别功能,无须手动触发,实现了用户非接触自由出入。为了解决视频功耗问题,乐橙将视频电池与门锁电池分开,成功将智能锁整体的使用时间延长至3个月以上。

图:K8智能人脸云锁

在服务层面,乐橙已经打通了大华原有的全部服务站(省级及二级城市)和智能锁之间的连接。从今年开始,乐橙已经将服务和销售分开,对全国以区、县为单位进行网格化布局,预计年底将覆盖全国80%的区、县。

目前,乐橙与阿里巴巴、华为、VIVO等建立了合作关系,合作双方可渠道、用户、云平台等。渠道合作方面,华为旗舰店可以摆放乐橙智能产品,乐橙代理商的店面也可以出售华为产品。云平台共享让用户在选择了乐橙和华为产品之后,既可以从乐橙APP使用乐橙产品,也可以通过华为的APP使用乐橙产品,双方场景是相互融合的,并不冲突。

从单品出发 创造新的商业模式

自2017年年底起,5、6线城市民用安防产品销量的增加给整个安防市场重新注入了活力,但与智能家居不同的是,智能安防是智能家居生态的一部分。过去两年,安防市场低迷的主要原因,是安防产品给用户带来的价值与产品本身价值的比重太小,用户很难感受到产品的必要价值,以至于市场起量难。

如今,虽然智能家居的市场在逐渐增速,但乐橙依然坚持以视频、安全为主,从智能人脸锁等视频单品出发,将场景价值做大、做好。据了解,乐橙仅仅在册开发者已有2万多家,其中主要聚焦在智能家居、互联网以及安防应用等领域。

这次“智享橙意生活”乐橙品牌战略发布会的成功召开,意味着imou乐橙作为 大华股份旗下民用智慧物联网品牌 ,面向全球民用智慧物联网市场,构建以乐橙云、智能硬件、智能技术“三位一体”的业务体系,为家庭、商铺和小微企业提供围绕用户场景的智慧物联服务,开放云能力让第三方应用开发者开拓更多的场景化应用服务,共建智慧物联网生态。



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