传统锁企避雷指南,你get到了吗?

原创 2018-11-14
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1300多家生产企业、2800余个品牌,这是智能门锁产业如今的体量。


进入物联网时代以来,智能家居行业一度被资本市场所看好,以至于被誉为智能家居入口级产品的智能门锁,也获得了传统家电、互联网公司以及安防巨头的青睐。据数据统计,2017年底,全国智能门锁销量达到了800万套;预计2018年将突破千万,高达1267万套。

智能门锁概念的诞生可以追溯到2001年左右,但真正爆发只有近两三年,这让人很难不对其技术以及产品形态产生怀疑,特别是行业规模化扩张之后,产品同质化、劣质化的弊病便越来越明显了。尤其对于传统锁企,这种产业弊病对他们产生的冲击极大,既不想损害产业利益,也不愿停滞不前,那么该如何赶上智能门锁潮流,成为他们面临的一大难题。为此,智慧产品圈与中控智慧科技股份有限公司(以下简称中控智慧)品牌推广经理张可就此话题进行了深度交流。

产品、渠道、服务三剑齐发 

作为生物识别技术领导者,中控智慧对智能门锁的认知算是比较早的,沉淀也比较久。2005年-2012年,开始拓展海外市场;2012年至今,迈入国内市场。经过6年的国内长跑,中控智慧走出了以“人脸识别、混合人脸识别”为主的产品路线,并针对产品、渠道以及服务三大板块,形成了独特的思维。
图:中控智慧科技股份有限公司品牌推广经理张可

在智能门锁产品端,张可认为中控智慧解决了以下几大问题:
其一,识别速度更快;采用ZKFace10.0算法的智能门锁识别速度比指纹锁识别速度略快,仅需0.3s;
其二,功耗问题;中控智慧智能门锁主要采用Zigbee协议,并配上4000毫安锂电池,可以使用6-8个月,相比使用干电池,减少了成本以及频繁换电池的苦恼。
其三,防假性;2D近红外人脸识别技术提高了智能门锁的防假性(如可排除照片开门的可能性),并解决了光线暗、人脸无法识别的难题。
图:混合识别智能锁ZM100

由于考虑到产品的受众人群以及功能需求,如老人、小孩指纹应用的不便性,指纹锁有的功能人脸识别锁都能满足。中控智慧的部分智能门锁产品已经用人脸识别代替了指纹识别,这不仅提升了智能门锁的安全性(指纹易复制,活体人脸复制成本过高),更降低了产品不必要的成本。

在渠道层面,中控智慧在全国一、二线城市都设有办事处。同时,还开设了专卖店以及直营店,并与红星美凯龙等80%的家居建材卖场都有合作,设立了专柜。此外,中控智慧也与地产商、运营商有一定程度的接触合作,希望通过前装市场,走进家庭。

在服务端,中控智慧更是可以提供专业化落地服务,基本是24*7在线,两小时内上门解决客户的问题。

传统锁企如何规避市场雷点?

在门锁市场中,传统锁企是不可忽视的一大群体,他们对于门锁有着很深的感情与认知,这些是互联网、家电、安防巨头所不具备的。但在智能门锁市场,传统锁企的优势几乎荡然无存,他们则需要面临产品形象、品牌推广以及技术创新等多项难点。

张可表示,传统锁企转型迈入智能门锁领域,需要重视以下几点:
其一,提升自身研发、核心竞争力;很多企业过度追求颜值,以增加产品噱头和卖点,这对于长远发展是极为不利的。这样的投入对品牌乃至行业的伤害非常大,一旦中间出现问题容易导致消费者对整个品类的不信任。
其二,安全性只能高不可低;部分企业为了增加产品市场竞争地位,打着价格战,却减少了产品的配置,降低了安全性,这是一种极不负责任的表现。
其三,产品应以实用、便捷为主;市面上很多智能锁功能被过度开发了,这样不仅使得产品成本增加,还会让消费者感觉到实用性不足。比如,智能锁上外加显示屏,做成人机交互等。

在未来5-10年,国内智能门锁的年产总量将有望达至3000万套,行业总产值也会突破1000亿大关。如今,智能门锁行业刚刚起步没多久,这对于传统锁企、互联网公司、家电企业等入局者来说,是一大契机。但是随着市场销售量的不断增加,产品价格被压低以后,其利润也会极大程度降低,市场也将面临大洗牌。

落后就要挨打,这个行业也是这样。如果没有核心的竞争力以及正确的发展策略,永远无法看到最后的胜利。须知,一时赢,不算赢;走到最后,才算赢!
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