如何看待“2019将是中国智慧家庭运营商渠道元年”?

2018-12-18
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中国的3G/4G能够在短时间内发展迅速,运营商渠道功不可没!

2003年中国联通针对CDMA网络的推广,开创了“补贴”模式先河,此举极大地提高了用户购买新智能手机的积极性,同时对流量新业务推广也有促进作用。 
移动互联网时代到来后,电商渠道异军突起,同时国家要求运营商终端渠道补贴减少,运营商在产业链的话语权大幅下降。

自2013年以来,智慧家庭产业被视为继智能手机之后的下一个十万亿市场,企业纷纷寄予厚望。与智能手机单品相比,智慧家庭具有系统化、强体验、重服务价值的特点,纯线上电商模式难以打动消费者,出货量不若预期。

2015年开始,智慧家庭线下体验厅在一线城市率先出现。随后,这种社会化渠道模式迅速被放大,小米之家、华为智能生活馆、海尔智慧家庭体验中心都是其中的代表。
 
然而,自建线下渠道对企业的运营管理能力和资金实力都是不小的考验。随着智慧家庭产业的成型,规模化落地势在必行,运营商渠道将再一次进入公众的视野:
1、庞大的网点规模。三家运营商在全国有数万家营业厅,渠道末梢延伸至县级甚至乡镇级别,这是任何一家渠道商不可比拟的。
2、强悍的造星能力。运营商手握数十亿活跃用户资源,其“爆款”策略可以让一款设备在短期内实现销量爆发,这一块大蛋糕,各家都想吃。
3、诱人的成本补贴。据可靠消息,2019年三大运营商都将在智慧家庭终端设备推广上投入高额补贴。
4、可靠的服务优势。运营商成熟高效的线下运维团队更是对设备厂商在安装售后维修服务短板上的优势补充。

在第八届中国智慧家庭高峰论坛上,中国三大电信运营商——中国移动、中国联通、中国电信,以及广电运营商系统风向标天威视讯都将携手亮相,影响力覆盖中国14亿人口。




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