如何瓜分中移动10亿用户红利?看这篇就够了

原创 2018-12-25
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你知道中国最土豪的公司是谁?

阿里?华为?

答案是中国移动——2017年总收入是7084亿元,用户量已超10亿!

就是这家全球顶级的真*流量公司,前不久在“第二届中国智慧公寓高峰论坛”活动现场,对智能终端产品与解决方案供应商发布了“渠道开放+重磅补贴”的强劲利好消息。

 中国移动通信集团终端有限公司广东公司市场部销售总监陈尚云向智慧产品圈记者介绍,终端公司给智能产品公司带来的三大价值:

价值一:产业引导

   1)技术的研究   
它主要体现在终端发展路线的选择,对终端相应策略的制定,新技术的引入部分开展调研。
 
   2)产品规划   
终端公司的产品体系目前已经有1300多款,未来还会定期发布产品规划,涵盖终端产品的白皮书,引导合作伙伴进行产品开发与合作。
 
   3)质量管理   
终端公司拥有目前最先进的终端测试实验室,要进入移动终端合约机销售体系是需要先经过移动集团测试。测试免费,但产品进入系统前提是必须要有进网许可证、3C认证和型号核准证三证,且产品录入测试过程非常严格。
 
严格的测试保证了经过测试的产品能够将高质量形象展示给用户,同时这个测试结果在国际出口时候是可以被接受和认可的。
 
价值二:品牌建设

终端公司的自有品牌有两部分,一部分是终端公司结合市场上优质的产品去建立合作关系,第二部分是把优质产品转为联合品牌合作成长。目前终端公司已经累计推出了大概22款产品。
 
价值三:渠道销售

终端公司的销售网络目前已经涵盖了分销零售和售后分销的业务规模,渠道客户有26万,月活跃客户是4.45万家。零售业务的规模目前覆盖26个省,售后的业务规模是覆盖了31个省。
 
终端公司作为终端和销售的联系点,在仓储物流售后不良品尾货处理这一块服务体系之上,还承担了销售和运营的工作。
 
渠道销售方向在后期会出现新分销零售跟新电商,这其中包括我们上面提到的目前终端公司在与智慧湾科技、雅居乐等一些合作伙伴在探讨的智能家居服务包的新商业模式。
 
终端公司现在有两个团队,一是互联网行业团队,二是智能家居的行业团队,两个团队将会协力吸收行业内龙头企业的优秀的产品和解决方案,充分发挥合作伙伴的产品能力,将他们打成一个服务包,回馈用户,这是终端公司的专业化服务主要内容。
将优秀产品打包出售仅仅是合作的一部分,终端公司还可以调动中移动所有的门店资源和各省的运营商的服务能力,协助合作伙伴达到产品服务要求。
 
而在全新的技术和服务模式下,智能移动产品也需要通过承载网络能力,衔接最终的市场,创造并兑现新的产业价值。
 
这就是智能家居公司和移动集团合作双赢的体现。

百亿补贴,共建新商业

为了更好兑现产业价值,终端公司也在持续甄选合适的物联网方案合作,合作包括了产品、解决方案,云平台等。移动集团今年还有将近百亿级别的补贴用于促进这方面合作,这些资金会用在最好的合作伙伴和最好的产品的身上,从而产生出最好的服务包回馈给客户和用户。
 
陈尚云指出,在2004年的时候,智能家居的理念就已经开始了,2014年开始有市场意识,2016年开始有相关的企业有商业盈利。至今为止,人们已经开始有意识地去接受智能家居的理念,并且依托互联网行业的发展开始进入更新换代。
 
“在这关键的时期,中国移动也会成为智慧家庭产业的重要推动者,为产业链的健康成长提供运营商体制力,与合作伙伴共建智慧生活服务新商业,这就是中国移动集团终端子公司在做的事情。”她表示。

 



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温春燕

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