吉田国际青年社区创始人陈信全:公寓不只是收房爆改 行业正处于洗牌期

原创 2019-10-21
标签

导 语
公寓行业大环境疲软,面对供大于求的局面,吉田国际青年社区(以下简称“吉田社区”),这个位于深圳关外的社区,不仅达到了关内同等面积房型的租赁价格,还在大多数玩家都亏损的情况下,做到了项目全线盈利,出租率高达92%;更令同行艳羡的是,还有不少房东自主寻求合作的骚操作,究竟有何秘诀?



爆改农民房就能盈利?

听到“吉田”,公寓行业资深玩家一定不陌生,“吉田概念设计”如雷贯耳,这家设计公司,从2015年入行到现在,就操刀了众多知名企业公寓设计项目,包括万科泊寓、碧桂园碧家、华润有巢、融创集团、湾流国际社区、窝趣、酷社区、星窝国际青年社区…… 你也许已经猜到了,是的,这家在业界成绩赫然的设计公司正是吉田国际青年社区的合伙人。公寓除了拿物业的环节,还有两个最关键的环节,第一个关节,就是设计和产品打造,这两个板块是吉田概念设计最擅长。


“我们的产品没有统一的风格,但是,它们都与一个共同点,富有美感。”吉田社区联合创人陈信全告诉我们,在提升溢价的同时,他们还有专业的施工团队合伙人,共同打造品质过硬的产品,以最低的成本打造最短的工期。
公寓是一个综合工程,好的产品就已经成功了一半,但只有好的产品还不够,在产品追求极致,成本控制极致的情况下,实现盈利。至关重要的另一环节,便是产品定位和营销推广。



 什么样的面粉,决定做什么样的蛋糕!


“在这个产品还没推出来之前,我们先要看市场需求什么。以终为始倒推过来,控制成本投入,打造产品定位。我们初步了解周边价格后,就定位做中高端。 逻辑很简单,因为成本在那里,倒过来就必须要租这个价,为了实现这个价,应该做什么样的产品来支撑?我们没有想过专门定位成中高端,而是拿到了面粉,能做成什么样的蛋糕,产生什么样的价值。”



吉田社区成功的秘诀之一:经过调研定位后,发挥各个核心环节合伙人的专业效能,强强联合,打造品质过硬、成本最小的差异化产品。通过打造有品质感的空间,让租客在忙碌的生活工作中找到平衡感,更加有尊严的生活。


品牌化就自带流量?


公寓运营品牌化成为了一种趋势,而租客是否会冲着品牌买单?面对这样的疑问,陈信全给出了以下的思考,“在我看来,品牌非常重要,但按照品牌去挑房子,好像还没有到那个时候。对于顾客来讲,关键还是找到合适的房源。合适的产品加上品牌背书,才能发挥作用。”

定位才是逆袭关键


陈信全表示,除了装修房租成本,另外两个关键点便是定位和差异化。如果地段不繁华,他们会根据同类型的产品,比较周边位置,看竞争对手做了什么,即使是劣势也能转化为优势——在山坳里面的房子,宁静就是一种价值,花园房主打舒适,营造“归园田居”的惬意;或是商住两用,以超高性价比,同时解决创业者住宿和办公的问题。 



或许品牌还不能带来稳定的租客流量,但却能带来意想不到的房源流量。公寓行业供不应求的时候,他们也经历过很被动的时刻,但随着吉田社区稳打稳扎的作风慢慢声名在外,很多房东老板盛意拳拳找到他们,希望可以展开合作,因为,即使照搬得了装修风格,不得其中定位要义的投资者们还是无法玩转公寓产业。品牌通过框架重塑产品价值,而定位做出差异化使得品牌与众不同,品牌便成了灯塔,指引有需要的人找到你。
 


吉田做差异化还包含着更深层次的洞察,因为租客是多种多样的,会有不一样的生活志趣,支付能力和支付意愿,一味追求标准化配置的装修便捷与成本一致的“偷懒”,反而会陷入“千篇一律”的审美疲劳,房东自嗨却无法触动租客,最终只会离市场越来越远。由此可见,好的定位,会让产品逆势突围,即使区域整体供给远大于需求的情况下,也能做到供不应求。


“公寓行业正处于洗牌期,将会淘汰一批玩家,盲目入场的出局,盲目扩张的出局,不够专业的出局,浮躁逐利的出局。”陈信全一语道破现在的局势,也像是一种自我警示。


智能硬件降低利润?


智能门锁、智能水电表解决了传统抄表的不便利性,从而降低了管理的难度,这已是业界公知。“其实,通过弱电智能化的合理规划,带来的是更加便捷的生活方式以及更加优质的租房体验:人性化的设置双控开关,在入户及床边可控制主灯,方便生活;并在床边或沙发边设置带usb插座,造价不高,却给租客带来非常好的居住体验,从而带来溢价,是十分有价值的投入。而监控、门禁的投入则可以给租客带来安全感。”


城中村农民房,是深圳最具有代表意义的居住形式,也是吉田国际青年社区,以及千千万万梦想最初出发的地方,返回这里,他们将对于生活的理解和热爱融为设计,与更多追求梦想的年轻人分享。吉田社区另一个成功的秘诀,应该就是让这些同样热爱生活用力拼搏的年轻人感受到了“被懂得”与“被治愈”。
 


新人想要入行?


“好好跟摔过跟头的人学习,不要盲目开始。虽然看起来门槛很低,但如果不先去取经的话,保证一定会摔大跟头的。跟老师学习最好,还可以直接跟我们合作,成为我们的合伙人。别人已经有的经验,为什么要自己去摸索呢?”陈信全向广大萌新发出了诚挚邀约。


* 如无特殊说明,网站所有文章版权归智慧产品圈所有,转载请注明来源


收藏
赞(1)
文章评论
weixin二维码

微信 扫一扫
获取第一手资讯